Ассортимент разрастается
SKU становится всё больше, но увеличение ассортимента не приводит к сопоставимому росту продаж и прибыли.
Ассортимент / Консалтинг для розницы
Управление ассортиментом в розничной сети
Помогаем сформировать ассортиментную матрицу, определить роль категорий и SKU, повысить оборачиваемость и сделать ассортимент управляемым на основе данных.
От аудита текущего ассортимента до разработки системы категорийного управления для магазина или розничной сети.
Задачи
Когда требуется управление ассортиментом
Низкая оборачиваемость
Часть товаров замораживает оборотный капитал, занимает полочное пространство и формирует избыточные остатки.
Нет единой ассортиментной матрицы
Ассортимент магазинов формируется несистемно, а различия между форматами и локациями не формализованы.
Сложно принимать решения по SKU
Ввод и вывод товаров основывается на субъективных решениях, а не на продажах, маржинальности, оборачиваемости и роли товара.
Разные магазины — разные потребности
Одна ассортиментная матрица применяется к торговым точкам с разной площадью, спросом, форматом и покупательским поведением.
Ассортимент не связан с полкой
Количество SKU не соответствует доступному полочному пространству и требованиям к товарному запасу.
Что делаем
Система управления ассортиментом
Аудит ассортимента
Анализируем структуру категорий, SKU, продажи, маржинальность, остатки и оборачиваемость.
ABC/XYZ-анализ
Сегментируем товары по вкладу в результат и стабильности спроса для принятия ассортиментных решений.
Ассортиментная матрица
Формируем правила присутствия товаров с учётом формата, площади магазина, категории и роли SKU.
Кластеризация магазинов
Разделяем торговые точки по параметрам спроса, формату и ограничениям, чтобы ассортимент соответствовал локации.
Правила ввода и вывода SKU
Создаём прозрачные критерии ротации ассортимента и оценки новых товаров.
Регламент управления
Закрепляем показатели, ответственность и регулярные процедуры пересмотра ассортиментной матрицы.
Результат
Что получает розничная сеть
Управляемый ассортимент
Понятная логика того, какие товары должны находиться в конкретном магазине и почему.
Эффективность полочного пространства
Ассортимент становится связан с реальной ёмкостью магазина и покупательским спросом.
Избыточные остатки
Снижается доля товаров, которые занимают место и оборотный капитал без достаточного вклада в результат.
Экспертиза
Связанные материалы
Ассортимент товаров магазина
Как структура ассортимента влияет на продажи, конкурентоспособность и эффективность магазина.
Планограммы и выкладка
Как связать ассортимент, фейсинг, товарный запас и доступное полочное пространство.
Формат работы
Обсудим ассортимент вашей сети
Можно начать с отдельного аудита ассортимента или выстроить систему управления ассортиментом в рамках комплексного проекта.
Новая заявка
Отправить заявку
Расскажите, какая задача стоит перед бизнесом. Мы предложим подходящий формат работы.